כשהייתי ראש מועצת הסטודנטים של אוניברסיטת בן גוריון, שמתי לב לתופעה מוזרה.
בגדול מועצת הסטודנטים התחלקה ל-2 מחנות: המחנה היותר כלכלי והמחנה היותר חברתי.
בכל פעם שהיינו נדרשים להצביע על נושא כלכלי-חברתי היה אפשר לחזות את תוצאות ההצבעה בדיוק של 95% עוד לפני השעות של הדיונים.
ומכאן עולות השאלות:
האם ניתן לשנות את דעתו של אדם אחר?
האם נכון בכלל להקדיש את האנרגיה והזמן לשנות את דעתם של האנשים?
ואיך זה קשור לעסקים וספציפית לעסק שאני מנהל? - קרן הגידור קפלר קפיטל.
התשובות:
בהחלט ניתן לשנות את דעתו של אדם אחר, אך לדעתי זה לא נכון להקדיש לזה את הזמן והאנרגיה, במיוחד בעסקים.
בתחילת הדרך, דיברתי עם משקיעים שכל חייהם האמינו בהשקעה אך ורק בנדל״ן למגורים ולא במניות או שוק ההון.
היו לנו דיונים ארוכים, איזה אפיק מניב את התשואה הגבוהה יותר לאורך השנים.
הם סיפרו לי על ההצלחה שלהם מהניסיון האישי ואני הייתי מספר להם על וורן באפט ומשקיעים ערך אחרים - משקיעי העל מבית גראהם ודודסוויל.
בסופו של הדיון כל צד נשאר בדעתו.
עם השנים, למדתי מהניסיון האישי שלי שלא נכון לי להקדיש את הזמן והאנרגיה על מנת לשנות את דעתם של אנשים, במיוחד אם הם מבוגרים יחסית ומקובעים בעמדתם.
אני לא אדם שאוהב להתווכח ואני שונא לבזבז את זמני.
אני מעדיף לקרוא על עוד חברה, עוד ספר או ללמוד משהו על פיתוח אישי.
אז מה לדעתי כן נכון לעשות?
הבעיה המרכזית של רוב העסקים הקטנים והבינוניים, היא לא חוסר היכולת לשנות את דעתם של לקוחות פוטנציאלים.
הבעיה המרכזית היא שרוב הלקוחות הפוטנציאלים בכלל לא יודעים שאתם קיימים.
האם למשל בקרן הגידור קפלר קפיטל, נכון לי לחפש את המשקיעים הכשירים שמאמינים רק בנדל״ן למגורים ולנסות לשנות את דעתם ששוק ההון זה הדבר בשבילהם וקפלר קפיטל היא הפתרון שלהם?
התשובה היא שזה יהיה בזבוז זמן ואנרגיה שלי ושלהם.
הדבר היותר חשוב שעסק יכול וצריך לעשות הוא לחפש את הלקוחות שכן מאמינים במוצר או בשירות, אך מנסים להבין למה לבחור בכם ולא במישהו אחר.
והרמה הגבוהה ביותר היא להצליח ״למשוך״ את הלקוחות שמתחברים אל העסק, לבעלים שלו, לסגנון, לערכים, לרמת השירות ולאיכות המוצר או השירות.
זו משימה קשה מאוד, שדורשת אנרגיה רבה, זמן ומחשבה, אך לדעתי היא עדיפה בהרבה על לנסות לשנות את דעתם של אנשים, שמראש רוב הסיכויים שלא ישנו את דעתם.
בעולם העסקי, תחפשו את הלקוחות שמתחברים אל הדרך שלכם. עם השנים יותר אנשים ישמעו עליכם, יבינו את היתרונות שלכם, רמת השירות שלכם ואיכות המוצר או השירות.
הלוואי וזה היה קל, פשוט ומהיר יותר - אבל לבנות לעצמך שם טוב בכל דבר, לוקח זמן ובצדק.
בהצלחה בהשקעות
עמית שמיר
נ.ב.
מחר, ביום שני ה-27 בחודש בשעה 21:00 אנחנו עושים וובינר של קפלר קפיטל - השקעות בשוק ההון בעת מלחמה.
אם זה יכול לעניין אתכם, הוובינר ללא עלות, אך נדרשת הרשמה מוקדמת באתר הקרן ומספר המקומות מוגבל.
לרישום: